2022年度，公司积极应对疫情带来的困难，确保生产经营的正常进行。公司在提升产品性能的同时实施精细化管理，对原料采购、产品营销售卖、成本等方面做严格的管控，不断的提高公司的管理上的水准，提升产品的竞争力。报告期内，毛利率的提升以及出售的收益的增长，使公司经营业绩保持较好增长。

　　报告期内,公司实现营业收入184,557.12万元，较上年同期增长7.76%；实现归属于母公司股东的净利润26,223.22万元，较上年同期增长55.59%。报告期内主要工作回顾如下：

　　公司广泛建立完善培训、薪酬、绩效和激励机制，增强对人才的吸引力，大力引进具备技术创造新兴事物的能力的技术人才、具备管理工作经验的管理人才、富有项目营销经验的市场开发人才等优秀人才。截至报告期末，公司员工1,156人，其中研发人员187人。

　　公司专注于数字控制机床领域的研发创新，继续扩大优势产品的生产产能，加速对新产品的开发速度。公司制定了完善、可持续发展的科学技术创新机制，每年制定新产品研究开发项目计划和产品关键技术探讨研究项目计划，并建立了研发投入核算体系，为公司产品研制和技术突破提供了保障。

　　公司不断的提高自身技术实力和品牌效应，采取经销与直销结合的销售模式，按照区域及销售规模配置销售人员，加大市场营销网点布局及销售团队建设力度，在重点区域提高公司数字控制机床的占有份额，扩大市场覆盖范围。

　　纽威数控自设立以来专注于中高档数字控制机床的研发、生产及销售，现有大型加工中心、立式数字控制机床、卧式数字控制机床、典型行业应用机床等系列200多种型号产品，大范围的应用于汽车、新能源、航空、工程机械、模具、阀门、自动化装备、电子设备、通用设备等行业，产品销往全国和美国、德国、英国、意大利、俄罗斯、巴西等40多个国家和地区，部分产品被评定为“国家重点新产品”、“江苏省高新技术产品”、“江苏省首台套产品”、“江苏省名牌产品”、“中国百大工业母机”等。

　　纽威数控在我国数控金属切削机床细分行业排名前列。纽威数控凭借较强的技术实力参与了国家科技重大专项“高档数字控制机床与基础制造装备”研发项目的7个项目，并在一个项目中担任牵头单位。纽威数控在机床精度与保持领域、机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、操作便捷领域、复杂零件加工领域和功能部件自主研发领域掌握了一系列核心技术，推出的高性能高速卧式加工中心、车铣复合数字控制机床、五轴联动立式加工中心、五轴联动龙门加工中心等数字控制机床产品在部分指标性能方面达到了较领先水平，部分产品与国外竞争对手相比已具备一定的竞争优势，逐步获得国内客户的认可及采购。

　　公司依照产品规格、行程及主轴方向对产品类型进行了划分，最重要的包含大型加工中心、立式数字控制机床、卧式数字控制机床等基本的产品种类，其中，规格及行程较大产品为大型加工中心，规格及行程比较小产品为立式、卧式数字控制机床，立式、卧式数字控制机床中主轴方向垂直的为立式数字控制机床，主轴方向水平的为卧式数控机床。

　　大型加工中心最重要的包含定柱式龙门加工中心、动柱式龙门加工中心、高架桥式龙门加工中心、五轴联动龙门加工中心、新能源汽车行业龙门加工中心、数控铣镗床等多个系列机型。工作台宽度从800mm至4,000mm、长度从1,300mm至26,000mm，覆盖主流市场需求。针对市场产品定制化需求慢慢的升高的发展的新趋势，公司通过对各类型、各规格龙门产品做系列化规划，并对各类零部件进行模块化设计（如床身、立柱、横梁、滑枕等），实现不一样的规格产品之间的零部件互换、功能模块互换，以提高定制化需求的响应速度。同时，通过全自动直角头、延伸头、万向头等各类附件头，拓展了产品的加工能力，实现五面加工、深腔加工等，满足多种行业产品加工的需求。

　　立式数字控制机床包括五轴联动立式加工中心、高速型立式加工中心、电主轴立式加工中心系列、重切型立式加工中心系列、动柱型立式加工中心、门型立式加工中心、立式数控车床等多个系列机型。

　　卧式数字控制机床包括高速型卧式加工中心、重切型卧式加工中心、高效型卧式加工中心、斜床身数控卧式车床系列和平床身数控卧式车床系列等多个系列机型，工作台面涵盖了500～1,250mm多个规格。通过全方位结构优化和性能优化，其高端产品已达到国际领先水平，产品成功进入国内大型内燃机有突出贡献的公司，并已实现发动机缸体缸盖的量产，打破该领域一直被国外厂家垄断的现状。

　　公司成立了新能源汽车行业项目部，致力于新能源汽车行业零部件工艺方案制作、工装夹具设计、加工刀具选配、智能化自动化产线设计，助力新能源汽车行业长期稳定发展。公司针对新能源汽车行业开发多款适用于新能源汽车行业机型，包括龙门加工中心系列、卧式加工中心、立式加工中心、数控立式车床等多个型号产品。

　　公司自主研发出多款专用机型，包括数控球面磨床、平行双主轴数控卧式车床、型材复合加工中心。

　　公司采用以自主研发为主的研发模式，目前已建立了一支高素质、高效率、经验比较丰富的研发技术队伍。截至2022年末的研发人员研发人员187人，占员工总数的比例为16.18%，其中高级工程师31名、工程师42名。

　　公司建有江苏省（纽威）中高档数控机床工程技术研究中心、江苏省企业技术中心和苏州市企业研究院。公司研发部门负责产品、基础技术、新项目及新工艺的开发，还负责技术标准的制订、样机试制、工艺验证和产品批量生产的技术上的支持等工作。

　　公司主要是采用“以销定购”的采购模式，采购内容主要为中高档数字控制机床生产所需的部件和上游材料。公司依据客户个性化需求安排采购，同时结合市场销售预测情况、在手订单和安全库存需求等制定物料采购计划，请购获批后在合格供应商中选择供应商开展询价，择优选定后发起内部审批，审批生效后下达采购订单，签订采购合同。合同签订后进行合同执行过程追踪，确保采购商品及时到货。采购到货后展开收货，具体包括仓管员报检，质保部按照技术方面的要求进行检验，检验合格后入库接收，生成入库单。发行人定期与供应商对账开票，而后进行付款。

　　公司产品的主要原材料包括功能部件、铸件、电气件等，其中，功能部件最重要的包含气动元件、液压润滑件和组件等，铸件经过加工后形成机床床身、梁柱等起到结构支撑功能的部件，电气件最重要的包含数控系统，数控系统是公司机床产品的控制核心，通过编程实现金属切削的命令产生和传达。

　　报告期企业存在铸件毛坯件加工等非核心工序的外协加工情况，外协加工工序加工难度不高，公司通过将不具有生产效率、经济效益及规模效益的生产工序外包，可将资源聚焦主营业务及围绕主营业务的核心研发技术及核心工艺优化，实现资源优化配置。

　　公司产品的数控系统主要采购自发那科等国际供应商，公司的转台、刀库、刀塔和齿轮箱等核心功能部件以及导轨、丝杠、轴承等传动部件以进口或境外品牌为主，前述进口或境外品牌原材料的供应稳定性对公司生产经营影响较大。

　　公司总体采用“以销定产”的生产模式，根据不同的用户对产品的配置、性能、参数等要求存在一定的差异，由研发中心进行设计开发，双方达成一致后，签订销售合同，生产部门按照设计部门及生产技术中心确定的工序控制要求，组织生产。质保部依照产品性能要求和相关工艺设立关键控制点，监督生产操作人员严格执行工艺技术要求和作业指导。

　　公司核心工艺最重要的包含生产环节中的精加工，以及装配环节中部件装配、部件试验、总成装配、空运转试验、负荷试验、精度检验和工件试切，公司掌握并自主实施核心工艺的相关流程。

　　公司依照产品的具体类型，设计相关这类的产品的底座、床身、工作台、立柱、滑鞍等铸件及毛坯件的加工工艺图纸，将铸件及毛坯件的粗加工、半精加工等非核心工序进行外协加工，外协加工详细的细节内容主要为外协厂商根据设计图纸的有关工艺技术要求，采用机床等加工设施对上述工件进行金属机械加工，具体包括车削、镗削、铣削、钻削、磨削等加工形式。外协加工工序加工难度不高，公司通过将不具有生产效率、经济效益及规模效益的生产工序外包，可将资源聚焦主营业务及围绕主营业务的核心研发技术及核心工艺优化，实现资源优化配置。

　　公司总体采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。经销模式下，公司与经销商签订销售协议，经销商与客户签订销售协议，产品由公司直接发送到最终用户处安装、调试，客户完成终验收后确认收入，经销商直接将货款支付给公司。

　　直销模式下，公司直接与客户签署协议，产品直接发送至客户处安装、调试，客户完成终验收后确认收入，客户直接将货款支付给公司。根据获客渠道的不同，直销模式分为自营模式和通过销售服务商的直销模式，自营模式下，公司自身搭建的销售团队拓展市场，直接获得客源；同时，公司为更好地激励经销商开拓市场，完善经销网络，对于销售服务商介绍的客源，公司向销售服务商支付销售佣金。

　　纽威数控主营业务为中高档数字控制机床的研发、生产和销售，基本的产品包括大型加工中心、立式数字控制机床、卧式数字控制机床、其他机床及附件等。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C制造业”中的“通用设备制造业”（C34）；根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于“C制造业”之“C34通用设备制造业”之“C342金属加工机械制造”中的“金属切削机床制造业”（C3421）。

　　机床类别众多，按加工方式划分的类别分为金属切削机床、金属成形机床、木工机床。公司所从事的金属切削机床业务是整机类机床产品中顶级规模、重要的细分行业之一。中国机床工具工业协会重点联系企业2022年1-12月累计完成营业收入同比下降0.3%，与2021年营业收入基本持平，金属切削机床同比下降；根据国统局网站公布的规模以上企业统计数据，2022年金属切削机床产量为57.2万台，同比下降13.1%。协会重点联系企业2022年1-12月累计多个方面数据显示，金属切削机床产量同比下降23.3%，产值同比下降5.4%。其中数控金属切削机床产量同比下降22.7%，产值同比下降5.1%。

　　根据中国机床工具工业协会测算，2022年我们国家金属加工机床生产额1823.0亿元人民币，同比增长5.1%，其中金属切削机床生产额1158.4亿元人民币，同比增长3.3%。

　　2022年我们国家金属加工机床消费额1843.6亿元人民币，同比降低1.9%，其中金属切削机床消费额1240.3亿元人民币，同比降低4.3%。

　　民营机床厂商加快速度进行发展，市场竞争力不断的提高。中国工业体系建设之初，发展出了十八家知名大型国有机床厂，国有机床厂商在我国机床厂商中长期占据主导地位。近几年，部分民营机床企业抓住行业转型升级机遇，定位中高档数字控制机床产品，围绕汽车、消费电子、高端装备等下业需求实施产品研究开发，产品质量稳步提升，价格上的优势突出，在机床行业激烈的市场之间的竞争中崭露头角，成为中国机床行业的骨干企业。

　　随着机械制造领域的发展，传统国产功能部件难以满足日趋增长的高速、高精度、高表面上的质量、低加工成本的需求，目前国内高端功能部件基本依赖进口，使得我国机床行业核心零部件对外依存度较高，特别是高档数字控制机床配套的数控系统90%以上均为西门子、发那科等国外厂商所垄断。

　　数字控制机床是一种典型的机、电、液、气一体化产品，数控机床行业属于典型的技术密集型行业，是多学科互相交叉、渗透而形成的，包括机械制造技术、微电子技术、信息处理、加工、传输技术、自动控制技术、伺服驱动技术、检测监控技术、传感测控技术、软件技术等技术做综合运用。不一样产品功能特性各不相同，研究方法不完全一样。所以，在机床行业关键核心技术领域，一般并没明确的通用的技术，技术创新是推动公司发展的核心要素之一，企业要进行深入的研究和创新，并通过创新的技术管理和实施方法，才能形成本公司的核心技术，这需要长时间的技术积累，通常要十几年甚至更长时间。

　　我国机床行业长期由“一五”期间确定的18家国有机床重点骨干企业占据主导地位。近年来，机床工业行业随中国经济同步进入了迅速增加时期，以公司为代表之一的民营机床厂商较好地把握了市场机会，在技术水平、经营规模等方面得到快速发展。

　　数控机床行业市场之间的竞争激烈，其中世界领先技术、高端产品基本由德国、日本、美国等少数发达国家机床巨头企业掌控，国内数字控制机床企业总体处于进口替代的初步阶段。

　　我国机床市场之间的竞争充分，市场集中度较低。公司专注于数控金属切削机床领域，经过多年的技术积累，公司掌握的核心技术最重要的包含机床精度与保持领域、机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、操作便捷领域、复杂零件加工领域和功能部件自主研发领域6大领域技术。公司将上述核心技术应用到公司数字控制机床产品的研发、设计、生产中，为公司各类数字控制机床产品的精度、加工效率与稳定性提供保障，且在不断研发过程中推出新产品、改善已有产品性能，提升产品竞争力。已累计推出大型加工中心、立式数字控制机床、卧式数控机床等系列200多种型号的机床，大范围的应用于汽车、新能源、航空、工程机械、模具、阀门、自动化装备、电子设备、通用设备等行业，部分产品在部分性能指标方面已达到行业较高水准。公司专注于数控金属切削机床领域，与国内机床行业内已上市公司对比，公司在数控金属切削机床细分行业排名前列。

　　3.报告期内新技术、新产业300832）、新业态、新模式的发展状况和未来发展趋势

　　国家十四五规划和2035年远大目标纲要明确要实施制造强国战略，坚持自主可控、推进产业基础高级化、产业链现代化，推进制造业高水平质量的发展。推动集成电路、航空航天、船舶与海洋工程装备、机器人、先进轨道交通装备、先进电力装备、工程机械，高端数字控制机床等产业创新发展。

　　党的二十大会报告中对制造业提出新的方向，伟大变革，关键核心技术实现突破，战略新兴起的产业发展壮大。2022年9月，工信部在“全力发展高端装备制造业”新闻发布会中提出，工业母机是工业现代化的基石，会同有关部门继续做好工业母机行业顶层设计，统筹产业、财税、金融等各项政策，加强完善协同创新体系和机制，突破核心关键技术，强化产业基础，培育优质企业和产业集群。

　　机床行业供需结构发展不平衡。数字控制机床是装备制造业人机一体化智能系统的工作母机，是用来制造机器的机器，是衡量一个国家装备制造业发展水平和产品质量的重要标志。近年来，我国已连续多年变成全球最大的机床装备生产国、消费国和进口国，中高档机床市场占有率逐步提升，市场对“高精尖”机床设备的需求持续提高。

　　中高档机床市场进口替代空间大，目前我国正在从“制造大国”向“制造强国”转变，未来“高端化、高利润”替代“薄利多销”是我国制造业的发展的新趋势，未来对高速度、高精度、高价值的高档数字控制机床需求的占比也将慢慢的升高。目前，西方国家对高档数字控制机床和技术出口我国进行了严格管制，使得我国在高档数字控制机床行业面临“卡脖子”的难题，而中美贸易摩擦加剧了这一情况，进一步加速了我国推进高档机床国产化、实现高端产品的自主可控的进程。近年来，国内中高档数字控制机床市场崛起了一批具备一定核心技术的非公有制企业，未来将紧跟国产化替代的浪潮，逐步扩大高端市场份额。

　　近年来，在我国供给侧结构性改革和产业体系调整优化大背景下，市场需求发生了深刻变化。例如，新能源汽车、5G及半导体等新兴行业的加快速度进行发展，对机床工具产品提出了很多新的要求，总体上产品需求层次正在慢慢地提高。机床产业高质量发展正呈现出由离散型制造技术向系统集成和智能制造技术转变、从批量化向定制化转变、从需求实现向需求创造转变、从投资型向投资兼顾消费型转变的新变化。应对需求变化和竞争压力，创新成为驱动行业和公司发展的迫切需求。

　　数控化率持续提升，随着我们国家制造业转变发展方式与经济转型，在加工自动化、智能化需求不断的提高的驱动下，我国数字控制机床的渗透率在逐年提升，但与发达国家的数控化率水平仍存在比较大差距。《中国制造2025》战略纲领中明白准确地提出：“2025年中国的关键工序数控化率将从现在的33%提升到64%”。在政策鼓励、经济发展和产业升级等因素影响下，未来我国数字控制机床行业将迎来广阔的发展空间。

　　核心功能部件自给能力提升，《〈中国制造2025〉重点领域技术路线图》对数字控制机床核心部件国产化提出了明确规划，高档数字控制机床与基础制造装备总体进入世界强国行列。目前，国内机床企业正在不断突破掌握电主轴、数控转台、附件头、伺服刀架、刀库等核心功能部件研发生产技术，随国家政策的全力支持，国内中高档机床自主研发水平的逐步的提升，我国机床核心部件自给能力有望进一步提升。

　　借助中国制造业加速转型机遇，产品类型将向复合化、多轴化、加工自动线方向发展，在产品性能上向高速度、高精度、高效率方向发展，并积极进行上游配件研发技术，降低核心部件对于进口采购的依赖及对于产品竞争力的影响，提升研发能力，通过标准化、模块化设计思路进行产品升级换代，为用户更好的提供金属加工全套切削技术解决方案。

　　公司核心技术最重要的包含机床精度与保持领域、机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、操作便捷领域、复杂零件加工领域、功能部件自主研发领6大领域技术。

　　A、自主创新开发了机床主轴动态回转精度检测系统，进行主轴的动态回转精度、动态刚度等性能的测试与研究。搭建主轴部件动态性能测量系统，可实现对主轴在高速运转条件下的动态回转精度测量，对主轴FFT振动位移频谱和主轴运转轴心轨迹的检测，识别主轴的潜在故障，提高机床主轴径向、轴向动态回转精度，从而提升机床加工精度。该技术已在部分机型上测试、应用。

　　B、机床进给轴加工精度稳定性技术，对影响加工精度稳定性的多种因素来测试和分析，包括驱动部件的零件自身精度、结构及形式、装配方法、外界环境和温度、自身发热及局部区域温度变化等多因素来测试分析。通过对上述影响因素进行系统性的优化后，部分机型实际加工的稳定性提升40％，该技术已在部分机型上应用。

　　A、滑动导轨润滑技术，对公司的滑动导轨机床的润滑结构可以进行改进、优化升级，使导轨面润滑更充分，油膜更加均匀，摩擦阻力降低，提高了油膜刚度和机床的工作速度。该技术已在部分机型上测试、应用。

　　B、直线电机驱动技术，研究直接驱动技术（驱动单元无接触、无磨损），采用大推力直线电机直接驱动运动部件，实现运动部件高速、高加速度运行，提升机床位置精度保持性，在部分机床上已应用。

　　机床主轴/进给轴的健康状态监测技术，通过建立一定的“预维策略”定期对主轴/进给轴等部件的运作状况进行检测，采集机床运行过程中的振动/功率等信号来分析部件的信号特征，从多项数据指标来了解、跟踪机床部件的健康状态和变化趋势，及时地发现其工作过程中的状态信息与异常问题，了解问题的发展形态趋势，起到提前预警和及时维护的目的，从而大大降低机床的故障率，提升客户体验。该技术已在部分产品中推广使用。

　　A、误操作操作引导恢复技术，在复杂的功能部件，如刀库、交换台、附件头等动作执行过程中，误操作导致的动作中断，机床触发操作引导就可以恢复。该技术已在部分机型上应用。

　　B、功能控制自动设定技术，常用功能通常使用M代码或按键控制，会导致编程繁琐或按键操作不及时，利用自动设定功能，客户可根据加工情况做一次性设定，实现自动控制，该技术已在部分机型上应用。

　　除上述6大核心技术领域，公司逐步对数字控制机床的智能化领域进行研究，具体如下:

　　（1）自适应加工技术，即设定负载、温度、振动等相关参数的阀值，在避免过热/过载报警的情况下优化主轴输出能力，主轴负载和温度自动控制进给速度，达到加工效率和机床部件寿命的相对平衡。该技术已在重点机型上应用。

　　（2）智能碰撞保护技术，即机床发生撞机时通常会有较大的冲击力，该系统中的振动传感器可及时感应机床运行时的异常振动冲击信号，并快速反馈给数控系统，数控系统快速发出停机指令，从而避免工件或机床重要部件的损伤。该技术已在重点机型特别是五轴类机床上应用。

　　报告期内，公司新增知识产权项目申请59件（其中发明专利14件）,共50件知识产权项目取得授权（其中发明专利2件）。截至2022年12月31日，公司累计获得发明专利16件，实用新型专利144件，外观设计专利16件，软件著作权34件。

　　公司长期致力于中高档数字控制机床的研发、生产和销售，重视研发投入和技术创新。公司成立了一支经验比较丰富、研发能力较强且规模较大的开发团队，截至2022年12月末的研发人员187人，占员工总数的比例为16.18%，其中高级工程师31名、工程师42名，保障公司的持续创新能力。

　　公司凭借较强的技术实力，参与了多个国家及江苏省重大科研项目。其中，公司累计承担国家科技重大专项“高档数字控制机床与基础制造装备”研发项目7项，在高档数字控制机床领域取得了一系列研发成果，提高了数字控制机床精度、加工效率、可靠性等整体性能，缩短了与国际领先水平的技术差距。截至2022年底，公司取得专利210项，其中发明专利16项，软件著作权34项。

　　公司掌握机床精度与保持领域、机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、操作便捷领域、复杂零件加工领域和功能部件自主研发领域6大领域核心技术，以此来实现公司数字控制机床产品的高精度、高效率和高可靠性。其中，公司应用核心技术推出的高性能高速卧式加工中心、车铣复合数字控制机床等产品，在部分指标性能方面达到了较领先水平，部分产品与国外竞争对手相比已具备一定的竞争优势，逐步获得国内客户的认可及采购。

　　公司生产的机床是客户赖以生产经营的重要资产，其故障可能对客户的生产经营造成重大不利影响。因此，服务能力、响应速度是客户采购机床时的重要考虑因素。

　　国际领先品牌在中国市场多采用代理销售模式，国内大多客户难以依据自己需求来做定制化化采购，且该等品牌产品售后服务周期较长且费用较高。公司深耕本土市场，建立了经验比较丰富、技术实力较强的售前、售中、售后服务团队与体系，以快速响应提升客户体验。

　　在售前，公司配备专门应用工程师进一步探索客户的真实需求，为客户提供定制化需求解决方案。在销售过程中，公司为客户提供现场设施安装、调试服务。对已销售的产品，公司通过自主开发的CRM系统，实时收集、跟踪产品信息，针对出现的故障进行高效响应，为此，公司成立了技术实力较强的专职售后服务团队，截至2022年底，公司售后服务人员共计86名，占公司员工总数的7.44%。

　　公司通过综合客户服务，不但可以增强了客户粘性与满意度，还可以更深入了解下业动态、产品存在问题等信息，有利于公司的业务决策及产品研制改进。

　　因技术门槛较高，我国机床采用的高端功能部件基本依赖进口。随着行业发展，机械加工精度、效率要求慢慢的升高，我国机床行业对高端功能部件依赖问题愈发严重。此外，外部采购的功能部件主要为标准产品，与机床整机有几率存在匹配度较差进而影响机床性能的问题。

　　为解决这一问题，公司经自主研发，已开发出了大扭矩电主轴、高精度数控转台等部分机床核心功能部件。实现了该等核心功能部件供应自主可控、提高了功能部件与整机的匹配度，并大大降低了产品成本，来提升了公司产品的市场竞争力。

　　公司是我国能提供丰富的数字控制机床型号产品的少数供应商之一。经长期技术积累，公司已推出大型加工中心、立式数字控制机床、卧式数字控制机床等系列200多种型号的机床产品，覆盖从应用于简单机械零件加工的普通数控机床，到适应复杂精密曲面加工的大型五轴联动数控机床，可加工尺寸大小从1厘米到20米，重量从10克到200吨的各类金属工件。因此，公司能为各类客户提供满足其需求的产品，并能为有多种机床采购需求的客户提供一站式产品供应。

　　经长期积累，公司已建立了较完善的数控机床销售网络。公司以下游客户比较集中的长三角地区为重点销售区域，同时销售网络已拓展至全国大部分省市和地区。公司还建立了专门海外销售网络，报告期内公司产品销售至40多个国家或地区。公司在以经销商为主开拓市场的同时，直接为最终客户提供售前、售中、售后服务，提高了客户粘性、夯实了公司营销网络的稳定性。

　　(1).报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

　　数控机床行业属于典型的技术密集型行业，技术创新是推动公司发展的核心要素之一。公司所处的数控机床行业市场之间的竞争激烈，其中世界领先技术、高端产品基本由德国、日本、美国等少数发达国家机床巨头企业掌控，国内数字控制机床企业总体处于进口替代的初步阶段。

　　数控机床产品研制技术要体现在数字控制机床产品的高精度、高效率、高稳定性、智能化等领域。目前，机床消费市场有向高端化发展的趋势，低端机床市场需求萎缩。若公司在未来新型关键研发技术领域上出现重大的错误判断，未能及时把握住更有市场价值的新技术路线，或者受到国外机床巨头的技术封锁，则公司可能没办法紧跟全球技术前沿，产品研制能力变弱，相应技术升级迭代的风险会加大，影响企业未来持续发展能力。

　　公司拥有的专利等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。截至2022年12月31日，公司及其子公司共拥有专利合计210项，其中发明专利16项。如果由于核心技术人员流动、或知识产权保护的方法不力等原因，导致公司知识产权受到侵害或泄密，将在某些特定的程度上削弱公司的技术优势，对公司竞争力产生不利影响。

　　数控机床具有固定资产属性，最终客户的分散性高、重复率低，使得机床行业普遍采用销售服务商或经销模式为主。报告期内，公司主要营业业务经销收入占比为75.34%。如果未来公司与销售服务商、经销商的合作不畅或者出现分歧，使得重要销售服务商、经销商流失，进而可能引致销售渠道减少、出售的收益下降，乃至业绩出现下滑的风险。

　　公司产品的数控系统主要采购自发那科等国际供应商，公司的转台、刀库、刀塔和齿轮箱等核心功能部件、导轨、丝杠、轴承等传动部件以进口或境外品牌为主，其供应稳定性对公司生产经营影响较大。

　　上述采购模式有几率存在以下风险：（1）原材料供货周期较长，影响企业及时生产，从而延误交货；（2）进口元器件成本比较高，导致公司面临同行业价格竞争压力；（3）受国际贸易纠纷等影响，存在关键元器件断供或因关税增加而采购价格提高的风险。

　　2022年12月31日，公司应收账款账面价值为16,478.02万元，占期末流动资产比重为6.14%。公司客户分散，数量众多，对公司应收账款管理能力有一定的要求较高。报告期期末，公司应收账款坏账准备为1,482.28万元。若宏观经济或行业发展出现系统性风险，导致公司较多客户发生经营困难或者与公司合作伙伴关系出现不利状况，可能会引起回款周期延长甚至没办法回收货款，进而对公司经营产生不利影响。

　　2022年12月31日，公司存货账面价值为88,551.34万元，占期末流动资产比重33.02%，期末公司存货跌价准备为3,735.30万元。若市场偏好发生明显的变化，部分种类数字控制机床也许会出现订单不足的情况，导致相关原材料发生滞压，产生存货跌价损失，公司的经营业绩将受到不利影响。

　　公司多年来专注于中高档数字控制机床行业，市场之间的竞争压力大多数来源于日本、韩国、中国台湾地区的高端机床制造商，以及部分国内具有较强竞争力的中高档数字控制机床企业。受到市场之间的竞争不断加剧的影响，若公司无法及时提升研发技术能力，提升产品及服务竞争力，更好地满足下游客户的需求，则将面临市场占有率下降，现有产品的价格、毛利率下降以及现有产品被竞争对象取代的风险，影响企业持续稳定发展。

　　国际形势依然复杂严峻，欧美发达经济体通胀仍处于高位、货币政策持续收紧，全球机床需求不稳定不平衡，公司面临经济环境恶化的风险。

　　报告期内，公司实现营业收入184,557.12万元，同比增长7.76%；实现归属于上市公司股东的净利润26,223.22万元，同比增长55.59%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是22,147.16万元，同比增长45.90%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　目前行业机床类别众多，按加工方式划分的类别分为金属切削机床、金属成形机床、木工机床。企业主要从事机床产业中主要数控金属切削机床产品的研发、设计、生产和销售。整个机床工具行业规模较大，其中磨料磨具、工量具及量仪占比较高，公司所从事的金属切削机床业务是整机类机床产品中顶级规模、重要的细分行业之一。

　　数控机床结构较为复杂，具备高精度及精度保持能力的数字控制机床对厂商的技术积累有极高要求。凭借雄厚的技术积累，目前全球领先的机床厂商主要为日本、欧美企业。

　　机床行业供需结构发展不平衡。数控机床是装备制造业人机一体化智能系统的工作母机，是衡量一个国家装备制造业发展水平和产品质量的重要标志。近年来，我国已连续多年变成全球最大的机床装备生产国、消费国和进口国，中高档机床市场占有率逐步提升，市场对“高精尖”机床设备的需求持续提高。

　　中高档机床市场进口替代空间大。近年来，国内中高档数字控制机床市场亦出现了一批具备核心技术的新兴民营机床企业，其产品得到市场的广泛认可，综合竞争力大幅度提高，民族品牌开始崛起，逐渐形成进口替代趋势。另外，在中美贸易战的大背景下，美国在高科技领域限制中国的全球化进程，这使得国内行业供应链被迫做调整，加速了进口替代的进程。

　　民营机床厂商加快速度进行发展，市场竞争力不断的提高。中国工业体系建设之初，发展出了十八家知名大型国有机床厂，国有机床厂商在我国机床厂商中长期占据主导地位。近几年，部分民营机床企业抓住行业转型升级机遇，定位中高档数字控制机床产品，围绕汽车、消费电子、高端装备等下业需求实施产品研究开发，产品质量稳步提升，价格上的优势突出，在机床行业激烈的市场之间的竞争中崭露头角，成为中国机床行业的骨干企业。

　　关键部件自给能力有所提高。随机械制造领域的发展，传统国产功能部件难以满足日趋增长的高速、高精度、高表面上的质量、低加工成本的需求，目前国内高端功能部件基本依赖进口，使得我国机床行业核心零部件对外依存度较高，特别是高档数字控制机床配套的数控系统90%以上均为西门子、发那科等国外厂商所垄断。

　　围绕国家重大战略需求，公司将继续以中国智能制造发展趋势为导向，以自主研发、技术创新为驱动力，站在行业趋势前沿，扎根智能制造装备市场，进一步夯实金属切削加工智能制造基础，不断的提高服务能级，提高问题解决能力，竭力为用户更好的提供金属加工最优解决方案和高品质产品，努力发展成为全套切削技术解决方案提供商，为实现“中国制造2025”既定目标贡献力量。

　　公司管理团队将在董事会的领导下，围绕发展战略，为实现既定经营目标，公司将进一步加大人才引进和培养力度，为长期发展提供充足的人才储备；坚持技术创新，逐步实现进口替代；进行核心功能部件研发，提升产品技术上的含金量和产业链配套能力；加大市场布局及销售团队建设力度，持续拓展国内外市场；合理筹措运用资金，推动公司可持续发展。具体如下：

　　研发建设项目实施完成后，公司研发团队将新增80人。公司将建立更为完善的应用型专业人才教育培训体系，提高人才教育培训质量，增强公司的研发能力。同时，重视对研发人员的指导与培训，提升研发人员专业技能及综合素养，以适应数字控制机床整体及功能部件等的研究及产品应用。

　　公司将继续以中国智能制造发展趋势为导向，以自主研发、技术创新为驱动力，借助中国制造业加速转型机遇，在产品类别上向复合化、多轴化、加工自动线方向发展，在产品性能上向高速度、高精度、高效率方向发展，并积极进行上游配件研发技术，降低核心部件对于进口采购的依赖及对于产品竞争力的影响，持续关注行业技术发展的新趋势，提升研发能力，通过标准化、模块化设计思路进行产品升级换代，努力发展成为全套切削技术解决方案提供商，逐步实现进口替代的目标，产品全面达到国际优秀梯队水平。

　　公司将正确把握市场发展的新趋势，进一步开拓国内高端数字控制机床市场及海外数字控制机床市场，并建立覆盖全国的营销服务网络。公司将逐步加强各销售区域技术上的支持力量的建设，深入业务场景了解客户的真实需求，提供一体化解决方案。

　　公司将积极控制财务风险，采用多元化的融资方式，保证公司实施发展的策略的资金需求。随公司业务规模逐步扩大，在未来融资方面，公司将根据资金、市场的详细情况，借助长期资金市场融资平台，择时通过多元化融资方式合理的安排制定融资方案，逐步优化资本结构，推动公司可持续发展。

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237